当你的收盘价下跌时该怎么做

一家企业能做些什么来抵消网络所享有的历史收盘比的下降呢!网络! 律师事务所的成员?

这是我们在最近的一次圆桌会议上面临的一个问题.

一位顾问提出了几条极好的建议.

  1. 确保你有正确的问题. 如果你不知道你的潜在客户是否有预算或权力做决定, 你花在他们身上的任何不可计费的时间都是浪费的时间
  2. 知道你是谁. 我们是只关注“我们”还是只关注客户.  (他们能分辨出其中的区别, 所以如果你们的讨论都是关于你们自己的, 这种前景很可能不会发生.
  3. 你有正确的成功故事来展示经验和专业知识吗?
  4. 你和客户是谁? 你是教养型的还是权威型的?  (了解客户目前需要什么.)
  5. 知道什么可行(或不可行)以及原因.
  6. 问一些能帮助你理解为什么这对潜在客户很重要的问题. 不承担.  如果你明白为什么这很重要,你就能更好地引导他们走向正确的方向.

另一位律师建议,在讨论费用结构之前,他应该先建立一种关系. 一旦你理解了这些问题并建立了关系,你就可以更好地提供指导.  如果你过早地向潜在客户提出潜在成本,你可能会把他们吓跑.

一位理财顾问提到,他通常会问一些“如果……会怎么样”的问题,以便更好地理解每一个问题中内在的权衡.

最后, 一位商业律师建议我们都应该了解这个问题是否与商业周期有关(i.e. 利率在哪里?租赁利率在下降吗?能源成本在上升吗?)

每一个从事业务开发多年的人都知道,“正常”的销售周期和随之而来的成交率会根据许多因素而扩大和收缩.  商业周期可能对你有利,也可能对你不利.  市场对你的产品或服务可能已经饱和.  你可能会失控.  但, 如果你了解你的业务和行业的销售过程中固有的组成部分, 能读懂一般商业周期的茶叶,知道你的业务或行业如何在整个商业周期内运作, 你将能够更好地适应不可避免的变化.

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